1月里，元旦启新、小年纳福、腊八暖粥的传统年味渐浓。随着农历春节脚步临近，备年、囤货、送礼的消费需求集中释放。月中“抖音商城年货节”拉开帷幕，让辞旧迎新的时光更添红火鲜活的气息。

1月的电商市场传递出哪些消费讯号？又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢？

对此，飞瓜出品《2026年1月飞瓜抖音电商营销月报》，带你回顾本月电商重点品类的表现，一起来看看吧！（点击底部下载报告，可获取完整报告）

01. 抖音商城年货节

2026年，抖音年货节自1月16日开启以来，搜索指数不断攀升。从用户转化路径来看，初步触达的A1人群曝光量超百亿，A2人群向深层互动的A3人群转化效率高达4.5%。优质内容对用户参与互动具备撬动作用。在消费趋势方面，南北饮食差异相关话题带动年夜饭、地方特色年货成交额大幅增长；依托国潮与新年仪式感驱动，新中式服装订单量激增；马年特色年俗产品等多元消费趋势，共同勾勒出年货市场的活力图景。

02. 海鲜水产套餐及礼盒

1 月生鲜品类消费呈现鲜明的节日驱动特征，其中海鲜水产套餐及礼盒以 607% 的环比增幅成为增长最迅猛的品类，春节期间家庭聚餐与礼赠场景对高品质生鲜有着旺盛需求。对比来看，水果、猪牛羊禽生肉等品类虽销售额较高，但环比增长相对平缓，属于日常刚需的稳健品类。

在海鲜水产套餐及礼盒TOP5销售热度品牌榜单中，海洋演义、渔公码头等头部品牌凭借成熟的产品矩阵与品牌认知度占据主导，头部效应显露。

在营销曝光上，带货直播以 56.4% 的曝光占比成为最主流的营销方式，内容与达人矩阵协同发力。从亮点营销内容来看，品牌膳食春的热门视频内容采用 “痛点呈现→产品体验→福利介绍→引导转化” 的链路，通过突出海参、鲍鱼等食材的口感特点，搭配优惠福利，精准契合了“过年送礼”、“年夜饭” 的节日消费场景。在品类达人表现上，潜力达人以86.5%的数量占比，和29.3%的曝光量成为核心力量，腰部达人与品牌自营账号也贡献了可观流量。

我们以品牌“海洋演义”为例，其1月在抖音海鲜水产套餐及礼盒品类下展现出强劲增长势能，契合年货礼赠的节日场景，以5000w-7500w的销售热度、560.2% 的环比增幅成为生鲜赛道的亮眼明星。

从观众画像来看，品牌精准触达了辽宁、黑龙江等东北省份及二线以下城市的用户，31-40 岁人群占比过半，小镇青年占比超过30%，凸显出其对下沉市场与年轻消费群体的深度渗透。在达人带货方面，品牌KOL@扬叔来了 专场直播贡献了核心流量。而用户体验数据中，新鲜度与口感的高好评率印证了产品力的支撑。

03. 传统滋补营养品

1月传统滋补营养品市场中，燕窝滋补品凭借最高的销售热度与76.7%的环比增幅成为品类核心。从市场集中度来看，12.5%的品牌集中度与4.3%的商品集中度均处于较低水平，反映出行业尚未形成绝对的头部垄断格局。燕之屋、小仙炖等头部品牌凭借礼盒装产品占据一定优势。

从营销曝光与作品数来看，阿胶膏方、食疗滋补营养等品类凭借高曝光量与作品数成为核心赛道，品牌对春节礼赠与日常养生双场景的正在重点布局。营销内容关键词中，传统配料与痛点问题具备功效关联性，精准击中了当代消费者的健康焦虑。在达人推广层面，潜力达人以56.9%的曝光占比成为传播主力。“送礼”场景以31.9%的销售占比成为核心场景。

以品牌燕之屋为例，其在抖音以237.1%的环比增幅与285.4%的同比增幅，稳坐传统滋补营养品品类热度TOP1。在商品端，品牌推出2026新春臻礼非遗京绣燕窝礼盒，将非遗工艺与滋补产品结合，精准契合春节礼赠场景，商品标题中 “滋补”“鲜炖”“常温即食” 等卖点，既强化了产品的功能价值，也满足了当代消费者对便捷养生的需求。在达人合作层面，@朱瓜瓜专场直播成为流量核心，单场带货销售热度突破2500w。同时，在直播宣传期间，达人发布了大量引流广告内容，多样化的趣味主题拉动直播流量攀升。

04. 面包

26年1月，抖音面包品类市场销售增长显著，同比增长373.34%，月中的抖音年货节进一步推动品类销售高涨。

同时品类表现出鲜明的结构性变化，一方面，吐司面包仍以绝对优势占据市场核心份额，反映出大众基础消费需求的稳定；另一方面，贝果、恰巴塔等细分品类的爆发式增长，揭示出消费趋势正从精细化、个性化方向升级。品牌需在夯实基本盘的同时，捕捉新兴品类的增长机会。

贝果品类的受众人群中，18-23岁年轻群体为高消费意愿人群，同时在31-40岁消费群体占比最高。女性用户表现出更强的消费倾向，占比超6成。

从热门营销内容来看，“可可粉”、“全麦”、“无蔗糖”等关键词，精准契合了当下健康化、功能化的饮食需求。而消费者回购的核心动因，更集中在口感扎实、配料干净、无添加剂等品质体验上。

以品牌「美味壹客」为例，其主推的全麦厚切吐司等产品，以 “无蔗糖”“无防腐剂”“果干含量高” 为核心卖点，精准契合当下消费者对健康饮食的需求。

在营销端，品牌以达人推广和带货视频为核心抓手，通过 “藜麦”、“奇亚籽”、“厚切” 等关键词打造密集种草内容，视频突出展示产品开封、包装配料表，以此凸显产品无蔗糖、无防腐剂短保、高果干含量等探店，强化信任背书。

05. 耳饰

26年1月的抖音耳饰市场销售热度呈现持续攀升的增长态势，其中个体店销售额占据市场总体的七成，潜力达人贡献了近半数的销售额，体现出赛道门槛低、中小商家活跃的特点。

从商品关键词来看，合金、仿珍珠等平价材质，搭配珐琅、法式复古等外观设计，精准匹配了学生、上班族等多元人群的穿搭需求，而秋冬、新年等场景化标签，则凸显出耳饰作为季节性配饰的消费特征。

我们以品牌「ABYBCHARMING」为例，其在1月的抖音耳饰营销中，展现出精准的策略布局与亮眼的执行效果。品牌锚定新春消费场景，通过 “红运滚滚”、“玫瑰金”等契合节日氛围的关键词打造爆款单品，春节新品单月销售热度突破 250w。

在内容布局上，品牌以种草视频为核心抓手，推动品牌信息的传播，种草视频在1月的曝光率环比增长145.8%。同时通过品牌自播直播与直播引流广告投放完成流量闭环，实现了从内容种草到直播转化的高效承接。

06. 女装皮草

自2025年12月起，抖音平台皮草销售叠加年末冬季、节日情感消费，呈现强劲增长态势，且26年1月同比去年暴涨近2倍。在去年爆火的“小姨风”持续在新年到来之际催动皮草生意爆发。从价格带表现来看，7001-9999元高端皮草以 253%的同比增幅成为增长核心，同时1001-3000元中端价格带凭借高销售热度，展现出大众市场对高性价比皮草的稳定需求。

主推直播销售已成为皮草品牌在抖音的主流打法，直播的即时互动性与直观品质展现，让消费者在下单高客单商品时更加信任。在营销内容关键词上，材质面料聚焦“人造皮草、狐狸毛、水貂皮” 等细分概念，版型则以“短款、宽松、V领”等精细化表达，满足用户对产品细节的关注。广告素材关联话题与小蓝词的TOP10榜单则更多的直接指向用户的决策需求。

以品牌“野兽小姐”为例，在取得了抖音皮草品类1月销售热度TOP1的成绩，并收获12.4%的环比增长与538.5%的同比增幅，在抖音电商脱颖而出。其中，带货直播以 58.6%的占比与 476.9%的同比增幅成为核心转化渠道。目前，品牌自播账号主导中高单价爆款，配合部分万元级高端产品彰显品质实力。从消费者画像来看，品牌精准触达31-40岁核心女性群体，并聚焦成都、西安、北京等新一线城市。在产品设计上， “适配微胖女生”、“穿着不臃肿” 的细节设计凸显竞争优势。

07. 1月部分品类榜单

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08. 2月营销关键词：马年、立春、情人节

立春已至，品牌营销开启春季主题的核心布局阶段，品牌商家可紧扣春日自然与焕新特质，深度挖掘品牌与春日场景的融合点，深化品牌季节记忆点，同时，随着春日到来催生的换季消费需求持续释放，相关行业商家应抢抓时令契机，提前落地针对性营销方案，在春日消费热潮中抢占市场先发优势。

同时，新春佳节也即将到来，平台中的年味也愈发浓烈。年关之际，抖音商城相继发起“年货节”、“新春大集”等活动，进一步激发新春消费活力，撬动全周期年货消费需求。品牌商家绑定春节情感场景，打造生肖、非遗主题内容与商品，同时借平台立减、消费券等大促玩法与平台流量扶持实现品销双赢。

春节前，情人节的浪漫氛围也提前融入了年味之中，成为年末消费的又一抹亮色。当下“悦己型消费”正成市场主流，商家可聚焦短视频、直播等内容阵地，强化浪漫场景营造，同时兼顾单身客群的消费需求，紧扣悦己趋势打造专属产品与营销内容，以多元情感价值触达不同圈层受众。

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