2 月里，除夕守岁、春节启新的年味氛围浓厚，同时情人节的浪漫气息与立春、雨水的春日序章交织升温。随着辞旧迎新的消费热潮与节后焕新需求集中释放，备年囤货、节日送礼、悦己消费的场景持续走俏。月中“抖音商城新春大集”正式启幕，让开年的消费市场更添红火蓬勃的气息。

2月的电商市场传递出哪些消费讯号？又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢？

对此，飞瓜出品《2026年2月飞瓜抖音电商营销月报》，带你回顾本月电商重点品类的表现，一起来看看吧！

01. 抖音2月关键词：春节

马年春节营销在抖音持续火爆，年味十足，几乎可谓是“全民参与”。根据飞瓜品策统计的“春节”、“过年”、“年味”关键词视频内容预估表现，新春热点曝光超2千亿次，抖音正越来越懂年味。

在内容亮点上，抖音春节营销呈现官方主导氛围，品牌抢占心智的特点。平台通过 “新春联欢会”“随拍 AI 随玩” 等全民活动，构建起浓厚的年味氛围；而百威、康师傅等品牌则凭借生肖限定、明星互动等创意内容，精准切入用户情感场景，实现差异化破圈。

02. 童装/婴儿装/亲子装

在2月童装品类销售表现下，羽绒服饰销售表现持续领跑。羽绒服、棉袄/棉服、儿童旗袍、毛衣类商品相较去年增长量大。加厚、保暖等功能关键词与羽绒、纯棉等材质的高频提及，说明保暖御寒仍然是消费核心诉求。目前，品牌与商品集中度均处于较低水平，童装市场尚未形成绝对龙头，无论是新品牌还是细分品类，都有机会通过差异化定位和精准营销抢占用户心智。

相关内容营销紧密围绕 “过年” 场景与 “春秋款” 等换季款式展开，借势节点实现了精准的用户触达。在营销方式上，品类带货视频与带货直播占据曝光主导，国潮、非遗类话题呈现加速融合的迹象。

在品类广告投放上，则以巨量千川为核心阵地，商品广告与直播引流广告成为主要发力点。不同子品类在广告条数与曝光量上的差异，也反映出品牌差异化的投放策略。

我们以品牌“安踏儿童”为例，其2月在抖音童装相关品类下以直播带货、品牌自营的主要销售方式，占据品类排行榜TOP4的位置。其中，销售较佳的商品以羽绒服饰为主。在品牌商品表中，泡泡羽绒服、中长款羽绒服、轻薄羽绒连帽外套等款式销售表现优秀。

在内容营销上，安踏儿童在新春来临之际推出了以“闯”为主题的广告片，带给孩子们更勇敢生活，在探索中不断成长的鼓励。同时结合旗下亮点特色商品，围绕“闯”的主题，赋予“闯出好心情、闯出能量、闯出劲头、闯出乐趣”的期许。

在销售策略上，品牌直播带货占据6成以上的销售热度，其中，品牌自营矩阵账号掌握主要销售来源。如@安踏儿童官方旗舰店，在2月相关场次高达68场，超千万销售热度位居品牌带货账号首位。直播间以推荐feed流量为主。

03. 文具

2 月文具品类开学节点成为核心增长引擎，学生书包、笔类等刚需品类在销售热度与曝光量上双双领跑，消费需求高度贴合开学备置场景。品牌集中度 CR5 达 31.8%，头部品牌凭借市场积淀占据优势，但整体未形成垄断格局，中小品牌仍有细分突围空间。

热门营销话题紧扣家长与学生的核心诉求，既聚焦开学必备采购的刚需场景，又精准切入护脊减负、创意体验、高性价比等痛点与趋势。

在2月主要细分品类文具中，健康与实用成为贯穿全品类的核心决策点。学生书包聚焦减负护脊，视力保护器 / 坐姿矫正器主打护腰功能，反映出家长对儿童健康成长的高度关注；书皮的防水自粘、笔袋的大容量防污等关键词，则凸显了学生群体对产品实用性的极致追求。文具品类已从基础工具属性，转向健康守护与场景化实用价值并重的消费形态，精准匹配用户核心痛点。

我们以两大书包品牌，「卡拉羊」与「KVG」在 2 月市场表现对比来看，二者销售渠道皆以品牌自营为主，KVG的占比更高，达到7成以上。在主要卖点词上， “减负”的健康标准是核心卖点。其中，卡拉羊更强调“防下坠”功能，而KVG则在“护脊”特点上做文章，精准切入家长对儿童健康成长的核心需求，有效吸引目标用户关注。

在广告投放方面，两者均以巨量千川为核心阵地，直播引流广告成为主要发力点，通过直播场景强化产品体验与转化效率。

04. 乳制品

在2月乳制品销售热度与曝光量榜单上，呈现出头部品牌稳固领跑的态势，品牌声量与市场表现并非完全同步，为品牌破圈提供了机会。在渠道与带货方式上，带货直播占据主导，达人推广成为重要的流量来源，而品牌自营的占比相对少些。营销内容则紧密高频提及 “生牛乳”“蛋白质”“钙” 等关键词，精准回应了消费者对健康、配料表干净的核心诉求。

2月乳制品广告数、预估曝光与互动量均实现同比大幅提升，品牌在营销端的投入力度加大。从广告曝光的品类结构来看，纯牛奶与酸奶占据主导地位，市场对不同乳制品形态需求多元。

在广告内容方面，除“生牛乳”这类普适性品类词数量极大之外，关于口感的词如“奶香”“口感好”等也是品牌宣传的重点。而在完播率上，与健康相关的如“DHA”“膳食纤维”等关键词表现较为突出。

05. 口腔护理

26年开年首两个月，口腔护理市场的销售热度已显著超越25年同期，尤其是2月的热度峰值大幅攀升，显示出市场在春节消费刺激与健康消费升级双重驱动下的强劲态势。

从结构上看，电动牙刷依然占据绝对主导地位，以超82%的占比巩固了核心品类地位。超声波洗牙器/洁牙仪以376.98%的环比增速一骑绝尘，电动牙刷、口腔护理配件等品类也实现了超50%的高速增长。

2月的抖音电动牙刷市场，女性是核心消费群体，年轻人群消费意愿强，24-40 岁的中青年群体则是消费主力。从市场格局看，「usmile」以62.41%的份额形成绝对主导，市场呈现“一超多强”的竞争态势。从增长动力看，“洁齿”“磁悬浮马达”“自用”等卖点增长显著，功能升级与自用场景成为核心驱动力；回购原因中，“清洁效果好”“功能多样”“颜值高”位列前三，反映出消费者已从基础清洁需求，转向对性能、体验与美学的综合考量。

以品牌「舒克」为例，其在2月的抖音电动牙刷市场表现亮眼，跻身品类销售热度 TOP3，销售热度区间达1000w-2500w，环比增长145.1%，展现出强劲的增长势能。品牌在2月锚定情侣核心客群，通过IP联名的营销打法，结合主推的 G5Pro+大屏护龈防水牙刷，精准切入情人节、新年送礼场景。在营销层面，「舒克」依托巨量千川、星图等渠道实现近1887w的预估曝光，广告内容聚焦“牙龈敏感”“可视化清洁”等用户痛点，达人@龙宝 投放的高曝光广告中，通过“4不买”产品避雷切入，精准戳中电动牙刷选购需求，将产品45度扫震、软背胶等核心优势转化为用户可感知的价值。

06. 鲜花园艺

2月正逢情人节、春节、换季等多个节点，鲜花园艺品类在多重驱动下呈现强劲增长，整体销售热度攀升至25-50亿区间，环比增幅超21%。从品类结构看，鲜花速递花卉仿真/绿植园艺占据近八成市场份额，是绝对的核心赛道，且环比增速高达25.9%。

在细分赛道中，生活鲜花表现尤为突出，不仅销售热度跻身头部，同比与环比增速均超90%。其卖点中， “新年”“重瓣百合”“送货上门” 等场景化、品质化卖点销售走俏。

我们以品牌「海蒂的花园」为例，其在2月的销售热度环比增长80.09%，同比增长31.11%，展现出强劲的增长韧性与市场爆发力。品牌以花卉品类为核心，通过营养土、花卉种球等热卖商品，覆盖了从种植到观赏的全链路市场需求。

广告投放上，「海蒂的花园」以“指导性内容”为核心驱动力，通过116条商品广告实现近999w的预估曝光，品牌投放的商品广告案例中，以详细的种植指导为切入点，将百合选盆、栽种方法等专业知识转化为种草内容，同时突出“高颜值、多色对版”等产品卖点，精准吸引花卉爱好者。这种内容模式，不仅提升了品牌专业度，更构建了用户信任，为鲜花园艺品类的长效增长提供了可复制的范本。

07. 2月部分品类榜单

更多榜单可点击文末，获取完整PDF

08. 3月营销关键词：换季、妇女节、315

入春后，消费市场迎来焕新窗口期，踏青赏花的出行热潮带动轻户外服饰、便携茶饮及露营小物持续走俏，而换季带来的焕新需求，也让衣物收纳、家纺清洗及春季个护品类迎来增长拐点。建议商家精准卡位春游穿搭、家居焕新两大赛道，借势满减活动与新品首发，高效承接春季流量红利。

在此基础上，38妇女节作为抖音3月的核心营销节点，将推动女性消费迎来全年首个爆发高峰。品牌可从“爱己”与“身份多元”的社会心理出发，打造兼顾颜值、质感与实用性的爆款货品，同时打通节日送礼场景，用专属感与仪式感强化用户心智；内容端则主打真实共鸣、生活态度与价值认同，用有温度、有力量的表达打动用户。

而随着315节点临近，消费者对商品品质与售后保障的关注度随之提升。品牌可主动亮出质检报告、售后承诺，以“7 天无理由退换”“正品溯源”等服务强化信任背书；在内容种草端，应摒弃过度营销话术，以真实测评、用户口碑、售后案例为核心，用透明化表达重建消费信任，抢占心智高地。