防晒成为近期刚需，品牌营销又出“流量新红利”？-案例解析-飞瓜数据

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防晒成为近期刚需，品牌营销又出“流量新红利”？

2022-03-22

今年抖音3.8女王节活动已经落下帷幕。

根据抖音官方战报，38节活动期间，直播总时长2002万小时，其中商家自播总时长894万小时，占总直播时长45%。

同时有366个品牌在女王节期间GMV破千万，很好地借助节日热点+平台活动，帮助品牌实现销量增长和受众破圈。

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那么，有哪些品牌在女王节期间表现亮眼？又有哪些品牌方正在加紧布局社媒营销呢？抖音的消费推广趋势又将会有什么变化？

为此，果集·飞瓜出品了“本周品牌社媒电商营销趋势解读”，带你回顾近期电商热度趋势及爆款营销品牌，一起来看看吧！

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品牌电商趋势

防晒成为近期刚需，多品牌销量增长

我们从上周品牌销售趋势来看，因为正值女王节收官阶段，不少品牌在活动基础上，更是加大了投放和营销的力度，创造出近期销售峰值。

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1.蕉下——春夏防晒需求提升

春夏交替，消费者对防晒产品的需求提升。上周，主打防晒霜的美妆品牌「ANESSA/安耐晒」和主推防晒服的「BANANA UNDER/蕉下」销售额排名都有所增长。

其中品牌「BANANA UNDER/蕉下」上周平均日销量4万单，一周抖音销量28.8万，GMV突破2400万，成为近期销售峰值。

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△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌排行榜

从近期带货播主销售额分布来看，8成销售额来自品牌自播账号。可以看到「BANANA UNDER/蕉下」根据“主账号+产品线”的形式，设立了「蕉下旗舰店」「蕉下口罩官方旗舰店」「蕉下女装旗舰店」等多个自播账号。

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△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌详情

我们以近期销售额最高的「蕉下旗舰店」为例，通过飞瓜的播主“营销工具分析”，可以看到近期账号7成的销售额来自“限时限量购”商品。

「蕉下旗舰店」每场直播都会上架多款秒杀品，通过秒杀价、限时抢等直播营销动作，在直播间营造紧迫感，有效地刺激直播转化。

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△图片来自：果集·飞瓜 - 播主带货分析

同时，我们发现除了建立自播矩阵，「BANANA UNDER/蕉下」也开始布局品牌店群。

目前「BANANA UNDER/蕉下」已经开设6家已授权抖音小店，其中近30天为品牌销售额最高的来自「蕉下旗舰店」，30天销售额超过2000万。

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△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌详情

现在，品牌自播号已经成为社媒营销标配，也不少品牌开始进阶建立品牌店群矩阵，扩大品牌的辐射人群。

而随着入驻的品牌方数量增多，未来品牌的社媒运营也将更加考验矩阵团队的精细化运营，无论是对于消费人群、细分品类的运营细节。越垂直，辐射的人群深度越高，带来用户忠诚度也转化率也就越高。

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2.薇婷——平台活动助力品牌破圈

随着天气转热，各类脱毛产品的关注度和购买需求有明显提升。通过本周的品牌榜单，可以看到脱毛膏品牌「薇婷」本周销售额排名上升49名，成功跻身个护家清品牌本周销售额TOP2。

通过「薇婷」近期的品牌销售趋势，可以看到销售峰值点主要出现在3月9日，当天带来较高销售数据的是「Veet薇婷旗舰店」当天开设的“薇婷抖in生活范大促活动今天开始啦，浮力送不停喔”带货直播。

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△图片来自：果集·飞瓜 - 品牌热度分析

通过查看「薇婷」近期品牌数据，可以看到销售额的突然增长，主要是源自「薇婷」参与了抖音官方的“抖in生活范儿”大促活动。

在3.9-3.15日期间，在抖音搜索“薇婷”，即可进入“脱毛用薇婷，净养有cp”的主题活动页。活动页不仅可以直达品牌直播间，而且直接展示了爆款商品和种草视频，更好地提升了品牌活动曝光。

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而且活动期间脱毛膏享受6.6折优化，对比近期直播商品价格来看，比平时和38活动优惠力度更高，更高性价比的，有效提升了直播间的销售转化。

△图片来自：果集·飞瓜 - 商品价格趋势

同时我们发现，活动期间「Veet薇婷旗舰店」在直播推广时，还同步上架了1.9元的“蓬松神器发球圈”的福利款商品。而且在直播期间多次讲解，并限量上架秒杀，很好地提升了直播人气和互动。

△图片来自：果集·飞瓜 - 直播详情

其实，品牌方除了参与双11、618等购物节活动外，也可以联动参与抖音超日品、抖音开新日、抖in大牌见面礼等平台品牌营销活动。

通过丰富的用户群和兴趣圈层优势，深挖消费者需求，将品牌元素与平台特色玩法结合，快速聚拢平台流量资源，在短期内助力品牌营销活动实现规模化的流量和销量双爆发。

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品牌营销分析

2天2.6亿播放，贴纸特效助力品牌破圈

那么上周除了这些热销的品牌外，近期还有哪些优质的品牌营销案例？有哪些值得关注的热门话题创作赛道？

果集·飞瓜搜罗了上周的热门品牌话题，带大家看看近期有哪些流行的创作趋势，以及有哪些技巧和创新值得学习。

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#一秒上封面

这是由OPPO品牌自播号「OPPO智美生活」发布的品牌任务话题，吸引观众主动参与话题拍摄瓜分现金奖励，为新品“OPPO Enco X2”耳机造势。

同时，在话题中植入购买“OPPO Enco X2”的链接，可以直接点击购买，提升新品曝光和转化几率。截至目前，该话题已有约25.1w人参与，话题相关视频播放量突破2.6亿，且热度还在持续上升。

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△图片来自：果集·飞瓜 - 话题详情

品牌任务的活动时间3.13-3.22，只需要使用指定话题和贴纸拍摄即可奖励。

同时， OPPO还联动了「一栗小莎子」「妹妹」等网红美女、帅哥参与话题，扩大话题的辐射人群，吸引更多目标观众主动参与拍摄，目前参与用户主要集中在生活类播主。

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△左图来自：果集·飞瓜 - 话题详情

右图来自：「一栗小莎子」抖音号视频

同时，#一秒上封面的话题还植入了互动贴纸的玩法，手比“V”将会触发3D耳机道具的特效，更好契合了耳机的使用场景，在增强播主拍摄的趣味性同时，也为OPPO的新品耳机带来更多流量曝光。

由此可见，品牌选对合适的贴纸特效，不仅可以保证用户拍摄的趣味性和呈现效果，也是品牌信息露出的关键载体。

△左图来自：「妹妹」抖音号视频

右图来自：「刘逗」抖音号视频

其实现在不少品牌任务/话题，通过整体一致的贴纸特效，可以打造一种“全民代言人”的观感，大面积扩散名牌形象，加深用户的记忆度。

而且借助日常话题可以有效吸引观众主动参与，帮助品牌沉淀社媒内容资产，有效助力新品的二次传播。

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近期平台热点

最后一起来关注下上周的平台资讯。

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抖音新增“抹除同质化粉丝”功能

抖音推出“抹除同质化粉丝”功能，如果某一账号连续两次被发现存在同质化视频，就会被封禁30天，同时违规内容获得的粉丝也将被移除。如果第三次违规，账号则会被无限期封禁。

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抖音发布短视频推荐商品分佣

抖音电商发布《短视频推荐商品分佣上线通知》。当消费者浏览视频，点击-购物车-“你可能还会喜欢”模块的商品成交时，若成交商品为有佣金的联盟商品，达人可以获得相应的佣金收入。值得注意的是，达人账号需未绑定人店一体才可以获得佣金。

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抖音内测“逛街”功能

据悉，近期抖音在App首页内测了“逛街”一级入口，对标淘宝的“订阅”，打造商家版的朋友圈；此外，抖音App的“钱包”内还增加了“电商会员”功能，相当于是商家发放的会员卡。

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抖音直播治理“不良直播PK行为”

3月11日，抖音直播将全面治理“不良直播PK内容”违规行为，包括禁止未成人消费、禁止人气造假、禁止叫嚣引战、禁止恶意炒作、禁止拉帮结派、禁止煽动粉丝、禁止哗众取宠、禁止低俗惩罚、禁止极端内容这九项违规行为。

同时，抖音直播倡议：抵制低俗内容，守护未成年人，拒绝造假炒作，远离诱导欺诈，尊重社会公德，坚持积极健康，记录真实美好，共建文明直播。

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抖音上线本地商家服务平台

3月7日，抖音上线“抖音来客”App，据产品页面介绍，这是抖音专门推出为本地生活商家服务的经营平台。

当前入驻“抖音来客”不需缴纳费用，当有团购订单形成且用户完成核销后，平台与商家结算团购订单款项时会收取一定比例的平台服务费，实际以商家入驻时签订的服务协议中的条款为准。

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总结

虽然今年38女王节已经结束，但新的营销战役已悄然打响。

根据果集·飞瓜出品的《2022年短视频电商品牌营销专题研究——自营小店及品牌自播机会洞察》，环比21年年底与年初，品牌小店个数增长170%，品牌自播号增长540%。线上化经营已然成为新消费浪潮下各行业品牌商家战略布局新方向。

品牌方大肆入场自营，也将对品牌深化运营和社媒精准营销提出更高的挑战。那么这些新势力又会会抖音电商带来哪些惊喜呢？又会有哪些新兴品牌借势快速成长呢？未来飞瓜将与你一同关注！

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